中新网6月12日电 “这是我们律师事务所成立以来接到的最复杂的案子。”当形容长虹子公司——华意压缩收购西班牙Cubigel压缩机公司(现华意巴塞罗那有限公司)时，这家1917年成立的、西班牙最著名的律师事务所全体成员这样说到。

　　收购本来就是一个耗时耗力的工程，而跨国收购除了面对经济、法律、技术等一系列问题，文化背景、语言交流更加不容忽视。2013年7月，华意压缩成功跨国收 购西班牙Cubigel压缩机公司，这一被欧洲著名商学院选为MBA课程经典案例，更被外界誉为华意压缩在全球布局轻商用压缩机真正起点的事件究竟是怎样 实现的呢？从收购到管理，小伙伴们赶紧跟着小C的步伐一起来看看吧！

　　收购之初的艰难

　　万事开头难，而“征服”这一远在海外的公司似乎又难上加难。据了解，华意压缩的高管第一次去华意巴塞罗公司时，竟站在工厂门口两个小时不得入。而这样的尴尬经历似乎也只是收购难题中最“简单”的一环。

　　首 先，这家西班牙公司已经有51年的历史，形成了自己独特的企业文化。期间还经历了多次被收购，西班牙人、法国人、瑞典人、美国人、意大利人都曾是这家公司 的股东，对于中国人的收购和中国人带来的企业文化，他们更加质疑。除此之外，按照华意压缩的收购约定，这家公司被收购后将只接收386人，裁员40%，并 且还要降15%的工资。这无疑也给收购过程带来了难度。不仅如此，为了尽量少地流失客户，华意收购团队要保证在收购过程中不停产又不能违反当地的法律规 定，且不能成为即将破产的西班牙Cubigel公司债主。面对如此复杂的现状，华意压缩只派了四个高管去西班牙“打”这一场战争，其艰难程度可想而知！难 怪西班牙最著名的律师事务所会用“这是我们律师事务所成立以来接到的最复杂的案子”来形容此次收购。

　　5个整合、1个融合

　　无论当初的过程多么复杂，收购成功的事实摆在眼前。而接下来所要面对的似乎得更加考验团队的整合能力！

　　2013年，西班牙巴赛罗那当地政府突然发现，这家20年没交过一分所得税的工厂开始交所得税了！而且，按照当地政府的规定，2013年交的所得税还应该是这家工厂2012年的赢利税收。这说明这家公司在2012年就扭亏为盈，这让当地税务部门感到十分惊讶。

　　当然，取得这样阶段性的胜利，和整个团队的努力是分不开的。“五个整合、一个融合”成功地改变了这家公司的现状。究竟这“五整一融”具体指的是什么呢？让咱们一起来了解了解吧！

　　第 一是管理整合。在收购后，华意压缩开始实施中方管理人员与西班牙方面的管理人员的互派，以便于双方互相了解、交流经验、取长补短。通过这一轮交流探讨，让 客户满意度得到了极大的提升——在华意压缩收购之前，这家公司在客户评价大多是C类，经过初步的管理整合后，很多客户都给出了A类的评价！

　　第二是技术整合。华意压缩与Cubigel的技术起点都是美国泰康，这让双方的技术整合相对容易。而正是因为这样一个原因，双方很快就可以共同开发、生产一个产品。当然，技术整合也给包括认证、客户交流和售后服务在内的各个环节提供了很大的方便。

　　第三是供应链整合。由于整个欧洲的经济环境并不理想，之前这家公司的供应商有些都倒闭了。为了规避风险、降低成本，团队决定引入中国供应商。实际上，在3月底召开的华意巴赛罗那公司的供应商大会上，已经有1/3的供应商来自中国。

　　第四个是市场整合。即华意巴赛罗那公司与华意压缩总部的销售团队各有侧重和分工，可以同时销售双方生产的产品。

　　第五是信息化和财务管理的整合。非常幸运的，这家公司和华意压缩一样都是采用SAP公司的ERP系统，因此IT整合相对简单。经过周末的加班加点就完成了新IT系统的过渡，并开始按照华意压缩的管理规定进行经营和财务数据的共享。

　　看完这五个偏技术型的整合，朋友们是否要问，究竟这“融合”是什么呢？

　　相 对于技术型的整合，跨国收购面临的最大问题就是文化融合。面对这一问题，中方团队所做的第一件事就是确立官方语言。由于这家公司的管理团队并不都是西班牙 人，因此，当时中方团队就把英语作为管理层的官方语言，然后再把全球通用的MBA管理方法作为公司的管理方法。这样，在分析问题和讨论公司策略方面就有了 理论基础。

　　确 立官方语言之后，文化融合第二步就是在公司内部营造“家”的氛围。中方团队将华意压缩总部“以员工、客户和股东满意为企业宗旨”的理念引入了华意巴赛罗那 公司，并采取了更民主的管理——管理人员采用竞聘制，竞聘时还要听取员工意见。公司内部进行结构变革时也要听取员工的意见和建议。与员工利益相关的医院、 食堂和安保的外包招标决定权，也交给职工代表委员会。经过这一系列改革与融合之后，员工对企业终于有了强烈的归属感！

　　成功从来没有偶然，从收购之初的不懈努力，到收购成功之后的智慧改革，不仅让世界人民看到了华意做事的决断魄力，更让华意成为了撬动全球轻商用市场的支点！创造奇迹，华意一直在行动！（中新网IT频道）