我是浙江工商大学的。

　　主持人：

　　他是浙江工商大学有个现代商贸中心研究中心，这是教育部全国唯一的，另外永军还是浙江省政协的经济委员会的副主任。

　　浙江工商大学郑永军：

　　今天的机会很难得，我们最近想做一些对中国流通有所变化的，或者有大的出动的一些大的战略性的研究，我今天把这个方案抛出来，大家觉得我的思路有没有问题，我觉得正在面临一些流通革命，这个流通革命真的是非常大的革命，在这流通革命里面，我个人感觉可能变化最大的还没有发生，尽管两位阿里巴巴老总坦率地说，中国真正流通的最大的变化还没发生，为什么？因为中国流通最大问题其实是在分销环境，在生产企业和零售商中介这个环节是中国的最大问题，为什么流通效率这么低，为什么存在商品秩序都是分销环节的问题，如果分销环节没有重大改革或者调整，或者一些新的制度出现，那么应该说，中国的流通的变革就不到位，所以我最近我想跟大家分享一个观点，首先就说下一个阿里巴巴到底在什么地方，我一直在思考这个问题，不仅是理论上的思考，现在在帮企业重拾一些商业模式的设计，在真正的分销环节我觉得阿里巴巴现在做，当然也有分销的功能在里面，主要的功能我认为它是给开网店的这些人，把商品怎么卖给消费者，零售的环节里面做重大贡献，中国最需要的是分销环节需要出现类似像阿里巴巴这样的公司，这样的公司应该是什么样的公司，我1993年开始研究专业市场，我也知道，这样的一种或者说商业模式，电子商务的模式，肯定是现有的专业市场的替代，这么长时间，五大连池模式。商品池、资金池、信息池、数据池、技术池（专利池），五个池，能够有机地连在一起，所以叫五大连池，我现在也给企业推销我这个模式，它启动的基础是这个公司能运作这个公司，必须是有非常强大的资金池它怎么做，比如说你有很多的生产企业，你有产品，我把你产品买断，全部卖给我，因为我后面有一大批的淘宝、天猫里面开店的小的零售商，或者在社区里面开社区店的这种小的零售商我就是什么，我转给你们，整体性地给你买断，转给小的零售店和社区店我的价格有优势，做一定程度之后，我的信誉度有了，怎么办？你售后给我一个月以后我再给你，像天猫淘宝这样的平台一样，后面有中小型的零售商在这边，能够迅速把这个货卖掉，我一个礼拜把货卖出去，另外三个礼拜我资金就多出来，我就变成了一个资金池，同时开网店的人要求你交保证金，很多的企业都是通过我这个产品把我的产品分销给天猫，淘宝里面去了，意味着大量的数据库，信息都在我这，这个时候我就把信息把这个数据挖掘出来，什么东西好卖什么东西不好卖我自己都清楚，信息掌握在我这里，我这里引用什么？成立一个很大的设计公司，把挖掘出来的数据来进行设计，再加上本来委托我把这个产品卖掉的企业我情况也了解，再加上我的信息分析，信息挖掘分析进行设计，委托生产厂家帮我生产出来，这样做比简单的生产厂家把货卖给网上一个很大的优点，这是通过了我信息库和数据库的分析以后再有针对性地把产品设计出来，可以对路程度比企业直接卖要好得多。我不知道这个思想怎么样，如果说这样的一种平台能打造出来，它对于产业的升级，对整个改造我们中国的商品流通的流程，我个人感觉作为还是很大的，这样的平台中真正建立起来的话，对现有的很多专业是一个替代，所以我一直想，大家看看有没有可能性，下一轮的改革流通的改革或者流通的创新是不是在分销环节，这个分销环节有没有可能出现功能像阿里巴巴这么强大，有可能是阿里巴巴在做，有可能阿里巴巴也做掉了，我个人感觉是比较小的，但是里面运作的机制，我个人感觉还是有很大的差异，这环节有没有可能出现阿里巴巴这样的大平台，如果这样的平台积累起来以后，对中国产业整个的竞争力会带来什么样的影响，以前我们仅仅是制造，然后我分销环节的利润大部分被国外的贸易拿过去了，我们中国从制造中心转变为一个真正的分销加制造，这两个环节都留在我们中国，或者把大量都留在中国，这个不现实，仅仅是我的一个想法。